As empresas contábeis têm bastante dificuldade no desenvolvimento de estratégias comerciais. Por esse motivo, desenvolvemos a categoria Marketing Contábil. Com conteúdos para ajudar você, contador, a virar essa chave.
Em toda estruturação de uma estratégia de Marketing Contábil, existe um ponto muito importante: o processo de vendas, a parte ativa da prospecção. Você já pensou em sua proposta de serviços contábeis? O ato de vender em um escritório contábil que desenvolve uma metodologia de participação ativa exige um movimento. ÉLeia mais…
Contadores e contadoras, tenho certeza absoluta que vocês passaram a virada de ano pensando nos seus planos para 2019 e tudo que gostariam de colocar em prática. Janeiro foi apertado e fevereiro foi bem corrido, sei, mas aí veio março e tradicionalmente o “começo de ano” ficou para depois do Carnaval. JáLeia mais…
Marketing Contábil é um dos assuntos destaque em uma empresa Contábil. São várias especulações e vários profissionais dando opiniões. Afinal, o que deve ser feito para se ter sucesso trabalhando com Marketing na área contábil? Muitos conteúdos sobre Marketing Contábil acabam focando apenas na parte Digital desse desenvolvimento. E isso é um erroLeia mais…
Vender serviços contábeis pode parecer algo extremamente intangível para o cliente…Quando você elabora uma proposta onde a precificação é baseada na quantidade de notas fiscais emitidas, folhas processadas, lançamentos contábeis feitos, o empresário tem dificuldade de entender qual é o benefício real e palpável que ele terá com o seu trabalho.O clienteLeia mais…
Já se tornou clichê e cansativo dizer que a comunicação é o processo de maior importância para o desenvolvimento de qualquer negócio. Internamente ou externamente, é essencial a elaboração desse aspecto! Hoje vamos tratar exatamente desse assunto. E, fugindo dos clichês, quero fazer uma relação entre um de meus livros favoritos e esse processoLeia mais…
Sou suspeito para falar sobre comunicação. Especialista em Marketing de conteúdos e graduando em comunicação social, me torno amante da boa expressão de ideias. As vendas dependem muito desse bom desenvolvimento! Vender é comunicar-se, comunicar-se é vender ideias. Hoje, vamos aprender o quanto a comunicação interfere no seu processo de vendas de serviços contábeis.OLeia mais…
Sou muito suspeito para falar sobre relacionamentos interpessoais. Acredito que comunicar-se é o segredo para qualquer desempenho excelente. E quando tratamos de vendas, isso não pode ser diferente. Vender é comunicar!Qual a relação de se comunicar com sua família e de vender mais? O ser humano tem, por natureza, a necessidade de pertencer. Nós precisamosLeia mais…
Tarefas, abordagens, ligações, sufoco, barulho, gritos, comemorações, pulos, socos na mesa, risos, fechamentos. Não estou descrevendo um estádio de futebol. Essa são situações do cotidiano de um vendedor! São múltiplas funções, como se organizar e ter um rendimento impecável? A emoção e a multiplicidade são inevitáveis, mas um bom vendedor não pode se perder nosLeia mais…
Estamos em clima de vender mais! O curso do #ContadorVendedor está saindo do forno. E por esse motivo, elaborei uma lista com influenciadores que você NÃO PODE deixar de acompanhar! Sempre gosto de trazer a importância de se manter informado e atualizado. Para esse fator não seria diferente! Vender exige umLeia mais…
Gosto muito de fugir dos padrões quando trago algum assunto para o blog. Infelizmente, dessa vez trarei um pequeno clichê. Mas um clichê muito bem colocado, um lugar comum que é muito válido para qualquer desenvolvimento empresarial. O relacionamento. Relacionar-se é algo intrínseco ao ser humano. Nós precisamos do contato e do desenvolvimentoLeia mais…