Metodologia de Precificação: Como achar o preço ideal?

Continuando o tema A importância de uma boa Precificação, hoje iremos falar sobre uma metodologia de precificação. Visando uma boa lucratividade e adesão do mercado, é necessário que tenhamos estratégias sólidas.

• A importância de uma boa Precificação
• Metodologia de Precificação

Aprendemos que precificar é também uma arte. É necessário sempre estar atento ao Preço do Mercado, Percepção de Valor / Valor Agregado e Preço Sustentável, e isso não é nada fácil!!

Hoje aprofundaremos em “Preço Sustentável”.
Por quanto é necessário vender seus produtos para que você consiga bancar todos seus custos e despesas? E ainda sim obter a margem de lucro esperada no seu negócio?
Vamos discutir uma metodologia muito utilizada para responder essa pergunta no mundo empresarial, o Markup!
Mas obviamente, existem outras.

O Markup consiste em um multiplicador aplicado sobre o custo e/ou serviço prestado. Para obtermos o preço de venda necessário para sustentar as operações e retornar o lucro desejado para os sócios, afinal, o objetivo da empresa é gerar valor para seus stakeholders.

• % Despesa – É o peso da despesa, o quanto ela impactou na Receita
• % Impostos – É o quanto os impostos impactaram na Receita
• % Lucro – É a margem de lucro esperada

Dado as variáveis, vamos a fórmula:
Markup = 1 / (1 - (% Despesa + % Impostos + % Lucro))

Agora um exemplo prático para entendermos como calcular e precificar utilizando o Markup.

Para uma boa análise precisamos olhar para um período base grande. Visto que, um curto período pode enviesar o indicador, recomendo que seja utilizado os últimos 12 meses.
Imagine uma empresa que no último ano apresentou os seguintes números

Receita = R$700.000,00, Despesa = R$220.000,00, Impostos = R$150.000

Dado esses valores temos que o peso da despesa é 31,42% e o peso dos impostos é 21,42%. Sabemos também que no setor que essa empresa atua, é esperado 20% de Lucro. Pronto, já temos as informações necessárias para esse método de precificação, vamos aos cálculos:

Markup = 1 / (1 - (0,3142 + 0,2142 + 0,20)) = 3,68

Como dito no início, o Markup é um multiplicador. Por isso, para obtermos o preço de venda, vamos multiplicar o Markup pelo Custo.

Suponhamos que essa empresa quer precificar uma mercadoria que custou R$250,00.
Então temos: R$250,00 x 3,68 = R$921,05
Esse deve ser o preço de venda para que a empresa consiga bancar toda sua operação e ainda sim obter 20% de lucratividade.

Quanto mais otimizada suas operações e compras, ou seja, quanto menor o peso da despesa, e o custo, maior poderá ser a lucratividade esperada. Sem que esse aumento da lucratividade torne o preço não condizente com o mercado. 

Agora, mãos a obra!
Com a metodologia do Markup e os aprendizados da semana passada, certamente será possível fazer uma boa precificação.