Metodologia de Precificação: Como achar o preço ideal?

Publicado por Karol em

Continuando o tema A importância de uma boa Precificação, hoje iremos falar sobre uma metodologia de precificação. Visando uma boa lucratividade e adesão do mercado, é necessário que tenhamos estratégias sólidas.

  • A importância de uma boa Precificação
  • Metodologia de Precificação

Aprendemos que precificar é também uma arte. É necessário sempre estar atento ao Preço do Mercado, Percepção de Valor / Valor Agregado e Preço Sustentável, e isso não é nada fácil!!

Hoje aprofundaremos em “Preço Sustentável”.
Por quanto é necessário vender seus produtos para que você consiga bancar todos seus custos e despesas? E ainda sim obter a margem de lucro esperada no seu negócio?
Vamos discutir uma metodologia muito utilizada para responder essa pergunta no mundo empresarial, o Markup!
Mas obviamente, existem outras.

Markup

    O Markup consiste em um multiplicador aplicado sobre o custo e/ou serviço prestado. Para obtermos o preço de venda necessário para sustentar as operações e retornar o lucro desejado para os sócios, afinal, o objetivo da empresa é gerar valor para seus stakeholders.

  • % Despesa – É o peso da despesa, o quanto ela impactou na Receita
  • % Impostos – É o quanto os impostos impactaram na Receita
  • % Lucro – É a margem de lucro esperada

Dado as variáveis, vamos a fórmula:
Markup = 1 / (1 - (% Despesa + % Impostos + % Lucro))

Exemplificando

Agora um exemplo prático para entendermos como calcular e precificar utilizando o Markup.

Para uma boa análise precisamos olhar para um período base grande. Visto que, um curto período pode enviesar o indicador, recomendo que seja utilizado os últimos 12 meses.
Imagine uma empresa que no último ano apresentou os seguintes números

Receita = R$700.000,00, Despesa = R$220.000,00, Impostos = R$150.000

Dado esses valores temos que o peso da despesa é 31,42% e o peso dos impostos é 21,42%. Sabemos também que no setor que essa empresa atua, é esperado 20% de Lucro. Pronto, já temos as informações necessárias para esse método de precificação, vamos aos cálculos:

Markup = 1 / (1 - (0,3142 + 0,2142 + 0,20)) = 3,68

Como dito no início, o Markup é um multiplicador. Por isso, para obtermos o preço de venda, vamos multiplicar o Markup pelo Custo.

Suponhamos que essa empresa quer precificar uma mercadoria que custou R$250,00.
Então temos: R$250,00 x 3,68 = R$921,05
Esse deve ser o preço de venda para que a empresa consiga bancar toda sua operação e ainda sim obter 20% de lucratividade.

Quanto mais otimizada suas operações e compras, ou seja, quanto menor o peso da despesa, e o custo, maior poderá ser a lucratividade esperada. Sem que esse aumento da lucratividade torne o preço não condizente com o mercado. 

Agora, mãos a obra!
Com a metodologia do Markup e os aprendizados da semana passada, certamente será possível fazer uma boa precificação.

Pedro Dias
Head de Sucesso de Cliente do Nucont.


Karol

Copywriter da Nucont, estudante de moda, apaixonada por Contabilidade Consultiva e na luta contra a chatice!

  • […] você acredita que atrair clientes é distribuir panfleto e apelar para a estratégia de preço, você precisa se […]

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