Gestão Contábil: Você se preocupa com sua Empresa Contábil?

A Gestão Contábil é o fator responsável pelo sucesso da sua empresa Contábil. Você precisa desenvolver uma visão estratégica, precisa participar e entender tudo que acontece na sua empresa.  

É essencial mirar o sucesso relacionando-o a suas atitudes do agora. 

​Por esse motivo, trago a vocês o artigo mais completo sobre a Gestão Contábil do mercado. Trarei toda estruturação necessária para o desenvolvimento do sucesso de sua empresa Contábil. Siga cada um desses passos, faça suas escolhas e transforme o mercado. 

Estrutura do artigo:

​Dividirei esse artigo em partes.

As transições do Mercado Contábil:

O trampolim da gestão contábil:

Qual deve ser o foco para a Gestão Contábil?

A BASE, OS TRÊS PILARES E O ALICERCE DA GESTÃO CONTÁBIL: 

As transições do Mercado Contábil:

Antes de começar a introduzir os conceitos e estratégias para a Gestão Contábil, quero trazer uma contextualização. Trarei alguns acontecimentos e mudanças que afetam por completo a Gestão de sua empresa Contábil. 

​O mundo está mudando, as relações empresariais e econômicas mudaram. E obviamente, não poderia ser diferente com sua empresa Contábil. O mercado da Contabilidade vem passando por enormes mudanças. E precisamos entender que mudanças exigem reações. 

Olha só os acontecimentos do Mercado Contábil que afetam diretamente sua empresa: 

Você sabia que só a partir de 2010 começaram a discutir o escritório contábil como uma empresa? Anteriormente as empresas contábeis eram consideradas meros e basicamente escritórios. Triste, não é?! 

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No ano de 2016, começaram a surgir polêmicas sobre a possível extinção do empresário contábil. De acordo com uma análise feita pela consultoria Ernst & Young, com base em diversos estudos, até 2025 um em cada três postos de trabalho devem ser substituídos por tecnologia inteligente. A profissão do contador está entre essas.  

A contabilidade online surgiu com todas as forças, oferecendo serviços a R$ 69,90 e recebendo aportes milionários ao longo dos anos.  

Bancos começaram a oferecer serviços contábeis, via Whatsapp, gratuitamente e com mais facilidade. Tudo com simples cliques. 

É… A evolução da profissão contábil vem passando por transições polêmicas.  

Da uma olhadinha na linha do tempo da valorização da profissão: 

O trampolim da gestão contábil:

Muitas pressões, né?! A profissão contábil passou por momentos complicados. De fato, foram fortes acontecimentos e que geraram uma desvalorização dos serviços. 

Maaaaaas, não podemos sentar e chorar. A profissão não está fadada ao fracasso!  

Precisamos usar dessas pressões que ocorrem ao longo dos anos como uma força para “pularmos” para o lado inverso da onda negativa.  

Sabe aquela pesquisa e as especulações de que, em 2025, o contador seria extinto? As mesmas pesquisas, citavam as profissões que cresceriam. E dentro delas estavam O Cientista de dados e o Gestor de negócios. 

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Data is the new oil! 

Os dados são nosso novo petróleo. Empresas como Google e Facebook têm se tornado bilionárias com controle e propagação de dados. A própria revista “The economist” trouxe um estudo sobre essa nova riqueza do século.

E você sabe quais os dados mais ricos e poderosos? 

Os dados de movimentações das empresas! 

E quem possui esses dados, quem pode ser o cientista da riqueza, o cientista dos dados (dados que fazem a economia girar)? 

Os empresários Contábeis!  

Exatamente! As empresas contábeis possuem a riqueza e o conhecimento para ampliá-la e fazê-la ser dissipada. 

É preciso seguir a onda inversa. Reposicionar-se no mercado, usar os dados como fatores decisivos para o sucesso de seus clientes. Saiba o que fazer com seu petróleo! Abuse das oportunidades. 

Mercado Contábil não vai parar! 

O Mercado Contábil está sim aquecido. São muitas movimentações, investimentos. O mundo acredita na grandeza de oportunidade que as empresas contábeis (detentoras de todo “petróleo” e da expertise para lidar com o mesmo) podem oferecer.  

Os olhos estão novamente voltados para as empresas contábeis. Em 2018, inúmeros eventos ocorreram. 

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Olha só:

Evento Conbcon 2018

Congresso CSC 2018

Gabriel Gaspar (CEO Nibo)- NiboCoference 2018

As profissões estão se transformando e é preciso evoluir com as transições, usando-as como oportunidade para crescer e “pular” mais alto. 

É hora de inverter aquela linha do tempo e enriquecer o mercado Contábil.  

E é por isso que a Gestão Contábil se torna tão importante. Você precisa se preocupar com sua empresa, com sua riqueza. É preciso voltar os olhares para o sucesso e guiar-se através de estratégias. 

O mercado em y  existe e você precisa escolher o caminho certo, entendendo o melhor para o seu sucesso. ​

Qual deve ser o foco para a Gestão Contábil?  

A ideia que seguiremos para desenvolver o sucesso é guiar-nos para o caminho inverso do “padrão” do mercado. Nos guiaremos para os relacionamentos.  

Precisamos seguir a vertente que a Contabilidade Online e os avanços da tecnologia não podem seguir: As relações humanas. 

Seguiremos a Contabilidade Consultiva, desenvolvendo uma política de participação nas empresas. 

A sua Gestão Contábil precisa começar hoje! E vamos entender como estruturá-la.  

A BASE, OS TRÊS PILARES E O ALICERCE DA GESTÃO CONTÁBIL: 

Começaremos pela base de toda essa construção, a parte essencial ao desenvolvimento contábil. 

A Base:

A Contabilidade Consultiva, a ciência da riqueza e a construção de um processo de sucesso.

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1 Pilar – O contador consultor:

​É aqui que se desenvolve a proximidade com o cliente. 

Não basta só desenvolver um serviço de excelência, com toda automatização e atendimento prático. É preciso ​! 

É o segredo para uma Gestão Contábil de sucesso. 

É imprescindível a construção de uma jornada com seu cliente. 

O modelo de negócio contábil consiste em uma recorrência. Sendo assim, essa presença ativa é essencial para a fidelização e vitória de seus clientes. 

A média de permanência de um cliente em uma empresa contábil é de 10 anos. 

10 anos!!! 

Imagina só, receber serviços de uma empresa por 10 anos e encontrar um serviço desumanizado e sem participação no seu sucesso. 

Uma atuação contábil, com participação, aumenta o life time dos seus clientes (tempo de permanência do cliente na sua carteira) e aumenta as possibilidades de grow (venda de novos serviços, etc.). 

Esse estilo de serviço dispensa a concorrência por preços. Seu cliente não está com você pelo seu preço. 

Quando digo em participar, não digo só conhecer e ser “amigo” de seu cliente. 

Você precisa transformar a participação em lucro para ele e para você. É o desenvolvimento de um crescimento mútuo.  

Com esse ponto claro em nossa mente, partimos para o segundo pilar, um pilar essencial para o crescimento e o desenvolvimento de toda estrutura contábil. 

2 Pilar – Marketing e Vendas – O Contador Vendedor:

Nesse pilar, trazemos a ideia da prospecção de bons clientes. 

Clientes que entendem que você oferecerá um serviço diferenciado.

Clientes que esperam mais valor. 

Obviamente, o mercado não espera uma proposta de R$ 15 mil. 

Você precisa se posicionar da forma correta! 

O contador vendedor tem que entender os processos e desenvolver da melhor forma o Funil de Vendas. 

. Prospecte de forma correta, usando sua rede de relacionamento e se aproximando dos futuros clientes. Abuse do Marketing Contábil.

. Qualifique! Não atenda “qualquer um”. Saiba exatamente o perfil dos clientes que você quer prospectar. 

. Diagnostique! Conheça seu cliente. Entenda, colete dados e faça reuniões de alinhamento. 

. Feche o negócio da melhor forma possível! Tenha a seu lado clientes já preparados e destinados a sua metodologia. 

Você precisa ter a visão de que é o ponto central dos negócios. Você fornece Networking! Você conecta empresários! 

Agora precisamos entender e desenvolver uma organização interna. 

3 Pilar – Pessoas e processos – Contador Gestor:

É preciso compreender a dinâmica de cada sistema. É de suma importância a organização do conhecimento de cada processo.

O Contador Gestor precisa estar presente em cada processo. Esse assunto é tão importante que desenvolvemos um artigo só para ele. Dá uma olhada (Gestão escritório de contabilidade) 

E passamos para o ponto mais importante dessa figura que construímos. 

O Alicerce da Gestão Contábil – O Relacionamento:

Esse é o alicerce que une todas as outras partes da figura! 

No primeiro pilar (O Contador Consultor): O relacionamento se constrói com seus clientes atuais. 

No segundo pilar (Contador Vendedor): O relacionamento se dá com o mercado e as empresas. 

No terceiro pilar (Contador Gestor): O relacionamento é dado com sua equipe. 

Toda construção DEPENDE de se relacionar com pessoas! 

Conclusão: 

Nesse artigo conseguimos compreender os diversos pontos que fazem o sucesso na Gestão Contábil. 

Esteja atento a sua empresa! 

Esteja atento a seus clientes! 

Esteja atento a seus processos! 

Observe cada transição do mercado, siga o caminho certo nessa estrada em Y, use dos dados e foque em cada parte da estrutura. 

Tenha, a partir de hoje, uma Gestão Contábil de sucesso! ​ 

Sobre a Nucont:

Somos uma startup de BH e trabalhamos com brilho no olho e sangue no olho para que todos saibam, de uma vez por todas, que o contador é o cientista da riqueza e da prosperidade. Acreditamos que a contabilidade consultiva é o futuro da profissão contábil. Desenvolvemos, com muito amor, tecnologias para facilitar a vida dos contadores

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