A Gestão Contábil é o fator responsável pelo sucesso da sua empresa Contábil. Você precisa desenvolver uma visão estratégica, precisa participar e entender tudo que acontece na sua empresa.
Estratégias de marketing digital para você aplicar em seu escritório contábil
Neste kit, você encontrará métodos que te ajudarão a vender seus serviços contábeis. Desde o Marketing Digital (emails e redes sociais) até métodos de proposta!
É essencial mirar o sucesso relacionando-o a suas atitudes do agora.
Por esse motivo, trago a vocês o artigo mais completo sobre a Gestão Contábil do mercado. Trarei toda estruturação necessária para o desenvolvimento do sucesso de sua empresa Contábil. Siga cada um desses passos, faça suas escolhas e transforme o mercado.
Estrutura do artigo:
Dividirei esse artigo em partes.
As transições do Mercado Contábil:
O trampolim da gestão contábil:
Qual deve ser o foco para a Gestão Contábil?
A BASE, OS TRÊS PILARES E O ALICERCE DA GESTÃO CONTÁBIL:
As transições do Mercado Contábil:
Antes de começar a introduzir os conceitos e estratégias para a Gestão Contábil, quero trazer uma contextualização. Trarei alguns acontecimentos e mudanças que afetam por completo a Gestão de sua empresa Contábil.
O mundo está mudando, as relações empresariais e econômicas mudaram. E obviamente, não poderia ser diferente com sua empresa Contábil. O mercado da Contabilidade vem passando por enormes mudanças. E precisamos entender que mudanças exigem reações.
Olha só os acontecimentos do Mercado Contábil que afetam diretamente sua empresa:
Você sabia que só a partir de 2010 começaram a discutir o escritório contábil como uma empresa? Anteriormente as empresas contábeis eram consideradas meros e basicamente escritórios. Triste, não é?!
No ano de 2016, começaram a surgir polêmicas sobre a possível extinção do empresário contábil. De acordo com uma análise feita pela consultoria Ernst & Young, com base em diversos estudos, até 2025 um em cada três postos de trabalho devem ser substituídos por tecnologia inteligente. A profissão do contador está entre essas.
A contabilidade online surgiu com todas as forças, oferecendo serviços a R$ 69,90 e recebendo aportes milionários ao longo dos anos.
Bancos começaram a oferecer serviços contábeis, via Whatsapp, gratuitamente e com mais facilidade. Tudo com simples cliques.
É… A evolução da profissão contábil vem passando por transições polêmicas.
Da uma olhadinha na linha do tempo da valorização da profissão:
O trampolim da gestão contábil:
Muitas pressões, né?! A profissão contábil passou por momentos complicados. De fato, foram fortes acontecimentos e que geraram uma desvalorização dos serviços.
Maaaaaas, não podemos sentar e chorar. A profissão não está fadada ao fracasso!
Precisamos usar dessas pressões que ocorrem ao longo dos anos como uma força para “pularmos” para o lado inverso da onda negativa.
Sabe aquela pesquisa e as especulações de que, em 2025, o contador seria extinto? As mesmas pesquisas, citavam as profissões que cresceriam. E dentro delas estavam O Cientista de dados e o Gestor de negócios.
Data is the new oil!
Os dados são nosso novo petróleo. Empresas como Google e Facebook têm se tornado bilionárias com controle e propagação de dados. A própria revista “The economist” trouxe um estudo sobre essa nova riqueza do século.
E você sabe quais os dados mais ricos e poderosos?
Os dados de movimentações das empresas!
E quem possui esses dados, quem pode ser o cientista da riqueza, o cientista dos dados (dados que fazem a economia girar)?
Os empresários Contábeis!
Exatamente! As empresas contábeis possuem a riqueza e o conhecimento para ampliá-la e fazê-la ser dissipada.
É preciso seguir a onda inversa. Reposicionar-se no mercado, usar os dados como fatores decisivos para o sucesso de seus clientes. Saiba o que fazer com seu petróleo! Abuse das oportunidades.
Mercado Contábil não vai parar!
O Mercado Contábil está sim aquecido. São muitas movimentações, investimentos. O mundo acredita na grandeza de oportunidade que as empresas contábeis (detentoras de todo “petróleo” e da expertise para lidar com o mesmo) podem oferecer.
Os olhos estão novamente voltados para as empresas contábeis. Em 2018, inúmeros eventos ocorreram.
Olha só:
Evento Conbcon 2018
Congresso CSC 2018
Gabriel Gaspar (CEO Nibo)- NiboCoference 2018
As profissões estão se transformando e é preciso evoluir com as transições, usando-as como oportunidade para crescer e “pular” mais alto.
É hora de inverter aquela linha do tempo e enriquecer o mercado Contábil.
E é por isso que a Gestão Contábil se torna tão importante. Você precisa se preocupar com sua empresa, com sua riqueza. É preciso voltar os olhares para o sucesso e guiar-se através de estratégias.
O mercado em y existe e você precisa escolher o caminho certo, entendendo o melhor para o seu sucesso.
Qual deve ser o foco para a Gestão Contábil?
A ideia que seguiremos para desenvolver o sucesso é guiar-nos para o caminho inverso do “padrão” do mercado. Nos guiaremos para os relacionamentos.
Precisamos seguir a vertente que a Contabilidade Online e os avanços da tecnologia não podem seguir: As relações humanas.
Seguiremos a Contabilidade Consultiva, desenvolvendo uma política de participação nas empresas.
A sua Gestão Contábil precisa começar hoje! E vamos entender como estruturá-la.
A BASE, OS TRÊS PILARES E O ALICERCE DA GESTÃO CONTÁBIL:
Começaremos pela base de toda essa construção, a parte essencial ao desenvolvimento contábil.
A Base:
A Contabilidade Consultiva, a ciência da riqueza e a construção de um processo de sucesso.
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1 Pilar – O contador consultor:
É aqui que se desenvolve a proximidade com o cliente.
Não basta só desenvolver um serviço de excelência, com toda automatização e atendimento prático. É preciso !
É o segredo para uma Gestão Contábil de sucesso.
É imprescindível a construção de uma jornada com seu cliente.
O modelo de negócio contábil consiste em uma recorrência. Sendo assim, essa presença ativa é essencial para a fidelização e vitória de seus clientes.
A média de permanência de um cliente em uma empresa contábil é de 10 anos.
10 anos!!!
Imagina só, receber serviços de uma empresa por 10 anos e encontrar um serviço desumanizado e sem participação no seu sucesso.
Uma atuação contábil, com participação, aumenta o life time dos seus clientes (tempo de permanência do cliente na sua carteira) e aumenta as possibilidades de grow (venda de novos serviços, etc.).
Esse estilo de serviço dispensa a concorrência por preços. Seu cliente não está com você pelo seu preço.
Quando digo em participar, não digo só conhecer e ser “amigo” de seu cliente.
Você precisa transformar a participação em lucro para ele e para você. É o desenvolvimento de um crescimento mútuo.
Com esse ponto claro em nossa mente, partimos para o segundo pilar, um pilar essencial para o crescimento e o desenvolvimento de toda estrutura contábil.
2 Pilar – Marketing e Vendas – O Contador Vendedor:
Nesse pilar, trazemos a ideia da prospecção de bons clientes.
Clientes que entendem que você oferecerá um serviço diferenciado.
Clientes que esperam mais valor.
Obviamente, o mercado não espera uma proposta de R$ 15 mil.
Você precisa se posicionar da forma correta!
O contador vendedor tem que entender os processos e desenvolver da melhor forma o Funil de Vendas.
. Prospecte de forma correta, usando sua rede de relacionamento e se aproximando dos futuros clientes. Abuse do Marketing Contábil.
. Qualifique! Não atenda “qualquer um”. Saiba exatamente o perfil dos clientes que você quer prospectar.
. Diagnostique! Conheça seu cliente. Entenda, colete dados e faça reuniões de alinhamento.
. Feche o negócio da melhor forma possível! Tenha a seu lado clientes já preparados e destinados a sua metodologia.
Você precisa ter a visão de que é o ponto central dos negócios. Você fornece Networking! Você conecta empresários!
Agora precisamos entender e desenvolver uma organização interna.
3 Pilar – Pessoas e processos – Contador Gestor:
É preciso compreender a dinâmica de cada sistema. É de suma importância a organização do conhecimento de cada processo.
O Contador Gestor precisa estar presente em cada processo. Esse assunto é tão importante que desenvolvemos um artigo só para ele. Dá uma olhada (Gestão escritório de contabilidade)
E passamos para o ponto mais importante dessa figura que construímos.
O Alicerce da Gestão Contábil – O Relacionamento:
Esse é o alicerce que une todas as outras partes da figura!
No primeiro pilar (O Contador Consultor): O relacionamento se constrói com seus clientes atuais.
No segundo pilar (Contador Vendedor): O relacionamento se dá com o mercado e as empresas.
No terceiro pilar (Contador Gestor): O relacionamento é dado com sua equipe.
Toda construção DEPENDE de se relacionar com pessoas!
Conclusão:
Nesse artigo conseguimos compreender os diversos pontos que fazem o sucesso na Gestão Contábil.
Esteja atento a sua empresa!
Esteja atento a seus clientes!
Esteja atento a seus processos!
Observe cada transição do mercado, siga o caminho certo nessa estrada em Y, use dos dados e foque em cada parte da estrutura.
Tenha, a partir de hoje, uma Gestão Contábil de sucesso!
Sobre a Nucont:
Somos uma startup de BH e trabalhamos com brilho no olho e sangue no olho para que todos saibam, de uma vez por todas, que o contador é o cientista da riqueza e da prosperidade. Acreditamos que a contabilidade consultiva é o futuro da profissão contábil. Desenvolvemos, com muito amor, tecnologias para facilitar a vida dos contadores
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