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Você ficou sabendo da semana de Workshop da Gestão Contábil 4.0?
Nãaao?? Em que planeta você está? Até os Marcianos Contadores tiveram uma imersão com o Workshop dessa semana.
Estratégias de marketing digital para você aplicar em seu escritório contábil
Neste kit, você encontrará métodos que te ajudarão a vender seus serviços contábeis. Desde o Marketing Digital (emails e redes sociais) até métodos de proposta!
Para você que viajou para Kripton e perdeu todo esse rico conteúdo, nessa semana trouxemos a vocês um dos conteúdos mais valiosos do mercado Contábil: O Workshop da Gestão Contábil 4.0!!
Vou explicar, brevemente, o que foram esses vídeos tão ricos em conhecimento.
Luis Filipe Winther e Fernanda Rocha, fundadores da Nucont, desenvolveram um passo a passo, um levantamento de boas práticas, para o sucesso no mundo Contábil.
É uma série de 3 vídeos, repletos de ensinamentos e representações do que você, Contador, precisa fazer para se destacar diante das inúmeras mudanças do mercado.
Quais são os elementos crucias para se ter destaque com sua empresa Contábil?
Gestão Contábil 4.0? De onde vem esse 4.0?
Muito simples, o 4.0 vem da MUDANÇA, das transições pelas quais o mercado em geral tem passado. É o esclarecimento de que precisamos nos guiar pelo mesmo caminho dos avanços. Precisamos seguir a estrada que leva ao futuro, ao sucesso continuo!
Vamos ao que interessa: O conteúdo desse Workshop!
O que vemos nesse Workshop da Gestão Contábil 4.0?
Bem, são 3 vídeos, de aproximadamente 40 minutos cada, e que trazem exatamente o passo a passo para o desenvolvimento de uma Gestão Contábil do futuro e de sucesso.
A primeira aula: O Paradigma do contador:
É a aula introdutória do Workshop da Gestão Contábil 4.0. São levantados alguns pontos de extrema importância e que representam as mudanças que afetam, diretamente, seu escritório. Quais são os requisitos do Novo Profissional Contábil, quais as peças chaves para o sucesso.
Apresentamos todos os importantes acontecimentos do mercado e qual o resultado disso no seu trabalho. Como reagir a ideia de que o Contador será extinto; Como, por exemplo, o aporte da Contabilizei pode interferir na sua metodologia de trabalho.
Enfim, mostramos a você como reagir a cada desafio e como aplicar com assertividade a metodologia da Contabilidade Consultiva.
Você entenderá qual escolha deve fazer:
Ser um Contador Consultor, investindo em relacionamento e boa participação.
ou
Ser empurrado para o lado dos Darfistas.
A segunda aula: A base, os 3 pilares e o Alicerce:
Nessa aula, Luis e Fernanda apresentam toda a construção da Gestão Contábil 4.0. Eles nos mostram como estruturar da melhor forma uma gestão de sucesso a partir de um desenho arquitetônico Simples.
Enxergamos juntos cada parte do todo (a construção que nos levaria ao sucesso Contábil) e cada atitude que envolve as partes.
A Base: Todo o ideal de desenvolvimento da Gestão Contábil 4.0. A base dessa construção, o apoio e a metodologia que dá origem a todo estilo diferenciado de Gestão: A Contabilidade Consultiva.
O 3 Pilares: Cada parte e cada ponto a ser desenvolvido na Gestão Contábil 4.0. As 3 ações essenciais do Contador de sucesso:
1- O Contador Consultor: As atitudes e mudanças que precisamos fazer com nossos clientes atuais.
2- O Contador Vendedor: As atitudes e mudanças que precisamos trazer ao mercado, na prospecção e nos desenvolvimentos de marketing.
3 – O Contador Gestor: As atitudes e mudanças pregadas a sua equipe. A ideia de que o sucesso começa internamente, e assim, é espalhado.
E, para fechar a figura arquitetônica, temos o
Alicerce: O Ponto de maior importância para o desenvolvimento da Gestão Contábil 4.0. O Relacionamento.
O Relacionamento é o ponto de estruturação que envolve cada pilar, cada ponto específico da aplicação de ideias contábeis de sucesso. Temos a ideia de relacionar-se das melhores formas com cada um de nossos clientes, prospects e equipe. Um bom relacionamento estrutura o SUCESSO.
A terceira aula: Os 10 Mitos da Gestão Contábil 4.0:
Essa é a aula final do Workshop. Nela, são apresentados os mitos do desenvolvimento da Gestão Contábil 4.0. A ideia é quebrar todas as objeções que podem cruzar seu caminho de desenvolvimento do sucesso. Te ajudamos a construir com sucesso todo projeto da boa Gestão.
Fernanda e Luis respondem as dúvidas e trazem o passo a passo para a conquista de cada objetivo e para construção de cada pilar, alicerce e a base da Gestão Contábil 4.0.
Mito 1 – A falta de valorização:
Trazem em jogo a proposta de valor e a qualidade de serviços. Mostram a ideia de um bom desenvolvimento de serviços e uma seleção de um público que de fato valoriza seu trabalho.
É o guia de como gerar e desenvolver uma metodologia de valorização.
Mito 2 – A falta de tempo:
A ideia principal é a de que a falta de tempo é uma desculpa esfarrapada. É necessário se estruturar bem e escolher de fato qual caminho quer seguir: O Caminho da valorização (Contabilidade Consultiva) ou o caminho da desvalorização (concorrência por preço).
É o desvio do foco operacional e a transição para o mundo do RELACIONAMENTO.
Obviamente não esquecer o operacional, mas desenvolvê-lo de forma assertiva e administrando bem cada tarefa.
Mito 3 – Iniciar no mercado:
É a quebra da ideia de que é impossível começar um escritório e aplicar a Contabilidade Consultiva logo de início.
É muito mais simples já traçar os caminhos a se seguir. O X ou Y, e a partir daí já é possível estruturar bem estratégias e metodologias. Obviamente, as dificuldades existem, mas dessa forma fica mais simples contorná-las e ter sucesso. Tudo com bastante empenho e VONTADE.
Assim é possível ter a Gestão Contábil 4.0, redonda desde o início!
Mito 4 – Herdar escritório com metodologia e costumes antigos e tradicionais:
Nesse ponto, é preciso desenvolver a ideia de EPICENTRO. O líder precisa focar em uma ideia e propagá-la por toda empresa, desenvolver uma onda de ideias.
É ampliar o aspecto de liderança. Fazendo com que cada um enxergue com seus olhos. Desviar dos obstáculos e desenvolver o foco principal de toda Gestão Contábil 4.0: O Relacionamento.
Mito 5 – Organização da casa:
Assim como sua casa, literalmente, seu escritório precisa se organizado todos os dias! É preciso quebrar a ideia de que não estamos prontos.
A Contabilidade Consultiva é o início e o fim da jornada. Ela desenvolverá sua “organização”, e sem ela, todos os processos são divergentes do ideal da Gestão Contábil 4.0.
Então, você precisa se guiar e se organizar por ela. Esperar é perda de tempo e de DINHEIRO.
Mito 6 – É preciso automatizar processos primeiro:
Automatizar processos é algo que reduz custos, aumenta a margem e, consequentemente, gera lucro.
Maaaaas, essa automatização, não aumenta a percepção de valor por parte de seu cliente. Seu cliente não percebe a eficiência e a alta produtividade de seu escritório. Pessoas tem conceitos de valores diferentes. Ele não está “nem aí”!
É necessário subverter esses valores. Aplicar a Gestão Contábil 4.0 é desenvolver bons relacionamento e gerar valor. Fugir da guerra de preços e buscar por reconhecimento e valorização.
Mito 7- Contabilidade Consultiva é modinha:
Muitos acharam que a Contabilidade Online era modinha, que o CRC iria derrubá-la.
Hoje, em 2019, ela é uma tendência do mercado.
Comece hoje e não perca tempo!
Mito 8 – A Contabilidade Consultiva não é escalável:
“Isso me tomará muito tempo. Não conseguirei expandir”
Essa questão bate muito de frente com o medo do sucesso. O medo de que as movimentações e obrigações de um empreendedor de sucesso trarão mais obrigações.
A ideia é desenvolver uma máquina completa. Tornar sua empresa contábil uma engrenagem do sucesso e estruturar bem cada função.
Criar uma metodologia de evolução e desenvolver braços, setores, ampliar.
O sucesso não pode diminuir, ele deve ser ampliado!
Mito 9 – Existe diferença entre Contabilidade Consultiva, Digital e Online?
Explicando de forma breve cada um desses pontos temos:
Contabilidade Online: Automatização total de processos de forma a conseguir mais e mais clientes. É escalar e reduzir o ticket médio. Conseguindo muitos clientes, com um honorário mais baixo.
Contabilidade Consultiva: É gerar valor. Desenvolver uma metodologia voltada para o relacionamento e a apresentação de resultados. É estar presente e assim aumentar seu ticket médio. Ampliar sua carteira baseando-se na qualidade de entrega e na participação.
Contabilidade Digital: Esse estilo se encontra na intersecção entre as duas trazidas acima. É a automatização e aumento da produtividade. Com isso, existe um resíduo de tempo para o desenvolvimento de novas vertentes (sejam elas a Contabilidade Consultiva ou a Online).
Mito 10 – Não funciona em certas cidades:
A região é uma simples desculpa para o não rendimento. Não existem conquistas sem desafios.
Desistir e culpar os próximos ou sua cidade é uma atitude perdedora. Desafios são necessários. Não existem vitórias sem percurso e sem as dificuldades desse.
Por isso, esse mito é tão inválido. A Contabilidade Consultiva não tem fórmulas mágicas ou truque. É preciso trabalho e vontade!
Essa aula é exatamente o resumo de todas as ideias propagadas e a concretização da Gestão Contábil 4.0.
Conclusão:
Viu só? A Gestão Contábil 4.0 é o resumo mais valiosos de ideias e metodologias para o sucesso Contábil e para você que quer ser valorizado. E essa semana de Workshops é sua oportunidade para se guiar pelo caminho do sucesso.
Você não vai perder tempo, vai?
As inscrições JÁ COMEÇARAM! Não perca a oportunidade de otimizar cada ponto de sua metodologia de trabalho!
