O Checklist de vendas mais matador de todos!

Tarefas, abordagens, ligações, sufoco, barulho, gritos, comemorações, pulos, socos na mesa, risos, fechamentos. Não estou descrevendo um estádio de futebol. Essa são situações do cotidiano de um vendedor!  São múltiplas funções, como se organizar e ter um rendimento impecável?  ​A emoção e a multiplicidade são inevitáveis, mas um bom vendedor não pode se perder nos Leia mais…

Técnicas de persuasão em vendas: Como a Ancoragem pode acabar com o “achei caro”:

Tenho certeza de que todo vendedor já passou pela seguinte situação: ​Você faz todo o contato com seu Prospect, apresentando seu produto e mostrando cada resultado magnífico que a compra pode trazer, dá cambalhotas para impressionar e NADA. Seu cliente simplesmente olha para você e repete a frase mais temida pelos vendedores de qualquer serviço: “Achei caro”. ​Não existe combinação Leia mais…

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