Todos nós, contadores, sabemos o quão difícil é conseguir ter uma carteira de clientes saudável, com um alto ticket médio. Vivemos procurando novos clientes, tentando negociar com clientes atuais, mas sempre enfrentamos a árdua tarefa Leia mais…
Como uma mudança de Mindset transformou por completo a vida de dois contadores insatisfeitos com o mercado. “Na minha trajetória de contabilista, os indicadores sempre estavam ao meu redor, mas eu nunca havia conseguido determinar quais deles seriam Leia mais…
"O que é a qualidade de serviços? Pregamos por 23 anos uma mentira? Começamos a nos questionar de forma a colocar todos os valores de um escritório renomado em jogo... Estaria a Ativo Assessoria Contábil, um Leia mais…
A história de como dois contadores foram salvos do fundo do poço pela Contabilidade Consultiva Era o fundo do poço... Não tinha o que fazer... Nunca tinha passado por uma situação como essa... Minha barriga roncava e minha cabeça Leia mais…
Você sabe como fazer parte das decisões de seu cliente? Sabe como fazer com que ele valorize a Contabilidade Gerencial? Descubra como!
O mercado está se modernizando cada vez mais, e a tecnologia vem para tornar a rotina dos profissionais cada vez mais prática e segura. Com o mundo contábil não é diferente: a tecnologia está se Leia mais…
Em toda estruturação de uma estratégia de Marketing Contábil existe um ponto MUITO IMPORTANTE: O processo de vendas, a parte ativa da prospecção. O ato de vender em um escritório contábil que desenvolve uma metodologia de participação Leia mais…
Os processos internos dentro de um escritório contábil são muito dinâmicos, pois precisam acompanhar a necessidade de cada cliente e, ainda, as constantes mudanças na legislação. Você já fez uma lista de tudo que você precisa Leia mais…
Falar de gestão contábil tem seus dois extremos: por um lado, algo que agrada aos olhos e ouvidos dos perfis mais empreendedores e, por outro, um lado um tanto quanto assustador para os mais conservadores.É totalmente Leia mais…
O sonho de todo jovem é ingressar em uma boa faculdade. Mas será que a atual graduação em Ciências Contábeis prepara seus alunos para o futuro da contabilidade? O que o mercado precisa hoje? Quais Leia mais…
A Gestão Contábil é o fator responsável pelo sucesso da sua empresa Contábil. Você precisa desenvolver uma visão estratégica, precisa participar e entender tudo que acontece na sua empresa. É essencial mirar o sucesso relacionando-o a suas atitudes Leia mais…
Um escritório de contabilidade tradicional tem, por via de regra, quatro departamentos operacionais:Departamento Pessoal (ou Trabalhista)Departamento Fiscal (ou Tributário)Departamento ContábilDepartamento de LegalizaçãoOs escritórios mais modernos estão implementando, também outros departamentos:Departamento ComercialDepartamento de ConsultoriaDepartamento de BPO Leia mais…
A tecnologia na contabilidade se tornou um tema polêmico e controverso. Com todas as atualizações e novos programas, existem automações se tornando cada vez mais inteligentes. E aí começam os questionamentos: será que estamos chegando Leia mais…
Contadores e contadoras, tenho certeza absoluta que vocês passaram a virada de ano pensando nos seus planos para 2019 e tudo que gostariam de colocar em prática. Janeiro foi apertado e fevereiro foi bem corrido, sei, Leia mais…
O mercado contábil está passando por grandes transformações e você já sabe disso. A melhor maneira de se fazer análises é observar filmes e não fotos. Ou seja, os diversos momentos que o mercado contábil passou. Quais Leia mais…
Marketing Contábil é um dos assuntos destaque em uma empresa Contábil. São várias especulações e vários profissionais dando opiniões. Afinal, o que deve ser feito para se ter sucesso trabalhando com Marketing na área contábil? Muitos conteúdos sobre Leia mais…
Tempo de leitura: 6 minutos.Você ficou sabendo da semana de Workshop da Gestão Contábil 4.0? Nãaao?? Em que planeta você está? Até os Marcianos Contadores tiveram uma imersão com o Workshop dessa semana. Para você que viajou Leia mais…
Olá, como vão as coisas por aí?Acredito que todos que recebem nossos artigos já estão acostumados com algumas estruturações padrões: Uma explicação de um problema de gestão empresarial, juntamente com sua possível solução; Dicas específicas de gestão, Leia mais…
Certamente você já está sabendo que nesse mês de março, a NUCONT fez 2 anos de vida! No artigo da semana passada, eu contei um pouco da nossa história, dos nossos marcos e disse que no Leia mais…
Hoje é aniversário da NUCONT!!! E antes de mais nada, quero te alertar que no final desse artigo eu vou compartilhar uma NOTÍCIA MARAVILHOSA e UMA SURPRESA com você. Há dois anos, no dia 07/03/2017, a NUCONT dava seu Leia mais…
Contabilidade Consultiva é essencialmente sobre RELACIONAMENTO.Se você for um contador focado nos processos internos do seu escritório, focado nas rotinas operacionais, sempre apagando incêndios de clientes e resolvendo problemas que a sua equipe não consegue Leia mais…
Vender serviços contábeis pode parecer algo extremamente intangível para o cliente...Quando você elabora uma proposta onde a precificação é baseada na quantidade de notas fiscais emitidas, folhas processadas, lançamentos contábeis feitos, o empresário tem dificuldade de Leia mais…
A rotina de um contador é extremamente corrida. As chatices contaminam nosso dia. São tantas obrigações, fechamentos, mimimi de clientes, não dá! Como se organizar? Como conseguir conciliar cada afazer? Bem, uma das melhores formas de Leia mais…
Hoje quero trazer um assunto que está em alta nos últimos dias. Estamos naquela época em que os estudantes de todo o país estão com os nervos à flor da pele... O momento da maior Leia mais…
Sim, hipócritas.E já explico o porquê.Adoramos falar mal do coleguinha que não faz escrituração contábil de empresas do Simples Nacional, julgamos o preço baratinho que ele pratica no mercado e criticamos as estratégias duvidosas que Leia mais…
Éeee Senhoras e Senhores, a Contabilizei acabou de receber um aporte de R$75 milhões! É a segunda vez que a empresa recebe um investimento milionário. E sabe o que isso significa para seu escritório? Muita coisa! E, até por isso, Leia mais…
Quem nunca escreveu uma ideia inovadora, a solução mais revolucionária do mercado, se empolgou por 2 dias e, logo depois, enfiou tudo aquilo em uma gaveta? Muitos de nós deixam para trás um sonho ou Leia mais…
Já se tornou clichê e cansativo dizer que a comunicação é o processo de maior importância para o desenvolvimento de qualquer negócio. Internamente ou externamente, é essencial a elaboração desse aspecto! Hoje vamos tratar exatamente desse assunto. Leia mais…
Sou suspeito para falar sobre comunicação. Especialista em Marketing de conteúdos e graduando em comunicação social, me torno amante da boa expressão de ideias. As vendas dependem muito desse bom desenvolvimento! Vender é comunicar-se, comunicar-se Leia mais…
As profissões têm evoluído com o passar dos anos. A tecnologia automatiza, otimiza e facilita processos. A rapidez com que as informações circulam é absurda e precisamos ter um mindset muito bem evoluído para acompanhar tendências e Leia mais…
Sou muito suspeito para falar sobre relacionamentos interpessoais. Acredito que comunicar-se é o segredo para qualquer desempenho excelente. E quando tratamos de vendas, isso não pode ser diferente. Vender é comunicar! Qual a relação de se comunicar Leia mais…
A cada dia surgem novas pessoas no mercado de trabalho. São inúmeros que apostam toda sua sorte, seu dinheiro e sua força de trabalho para seguir o sonho de ter sucesso. O número de pessoas que fracassam Leia mais…
Bem, não é de hoje que acredito que nosso blog não tem se voltado para nossa história. Uma startup com crescimento absurdo, é um case de sucesso incrível. Precisamos usá-lo como exemplo! Por isso, hoje Leia mais…
Tarefas, abordagens, ligações, sufoco, barulho, gritos, comemorações, pulos, socos na mesa, risos, fechamentos. Não estou descrevendo um estádio de futebol. Essa são situações do cotidiano de um vendedor! São múltiplas funções, como se organizar e ter um rendimento impecável? A Leia mais…
Estamos em clima de vender mais! O curso do #ContadorVendedor está saindo do forno. E por esse motivo, elaborei uma lista com influenciadores que você NÃO PODE deixar de acompanhar! Sempre gosto de trazer a importância Leia mais…
Gosto muito de fugir dos padrões quando trago algum assunto para o blog. Infelizmente, dessa vez trarei um pequeno clichê. Mas um clichê muito bem colocado, um lugar comum que é muito válido para qualquer desenvolvimento Leia mais…
Tenho certeza de que todo vendedor já passou pela seguinte situação: Você faz todo o contato com seu Prospect, apresentando seu produto e mostrando cada resultado magnífico que a compra pode trazer, dá cambalhotas para impressionar e NADA. Seu cliente simplesmente olha Leia mais…
Ufa, chegou Dezembro! Que ano hein amigo? Quanta correria, quantos fechamentos, problemas, soluções e aprendizados! Bem, e ainda não acabou! Existe muito a se fazer e não podemos procrastinar e desperdiçar chances de ter sucesso. Mas, Leia mais…
Você consegue vender serviços contábeis? Você fecha contratos? Você já alinhou um discurso matador? Você consegue convencer seus clientes? Bem, se você está lendo esse artigo não deve ter respondido “sim” para todas as questões anteriores. Ou, quer Leia mais…
Para que você aumente sua carteira de clientes rapidamente, é preciso ter acesso e conhecimento acerca da evolução do setor. Os avanços da tecnologia surgem com muita frequência. De modo que, hoje, nós podemos encontrar Leia mais…
Quais são suas prioridades? Você coloca em primeiro plano aquilo que realmente importa?Estamos em Novembro, o ano está quase acabando. E você já fez o que realmente era importante para seu negócio? Procrastinar faz parte da sua Leia mais…
De acordo com uma pesquisa realizada pelo Sebrae, cerca de 56% das empresas no Brasil têm uma vida útil de 5 anos. Preocupante não é mesmo? Sabe qual o principal causador dessa fatalidade que atinge Leia mais…
A indicação ainda é um dos principais recursos na captação de novos clientes para a maioria dos contadores. Porém, para conseguir se destacar da concorrência, é necessário mais do que apenas esperar que os clientes Leia mais…
Hoje os serviços contábeis passam por mudanças tecnológicas, conceituais e culturais tão grandes que deixar de acompanhá-las é um erro! Que eventualmente pode custar ao empreendedor contábil o seu próprio negócio. Por isso, devemos estar Leia mais…
Há poucos meses, entrei em um bistrô/padaria para tomar um café. Um modelo de negócios super comum, certo? ERRADO. Basta descobrir como inovar! A primeira coisa que eu observei foi a simpatia e educação do funcionário Leia mais…
Você provavelmente já deve ter se sentido sobrecarregado com a quantidade de obrigações ou até mesmo ter sentido que tinha muito trabalho, mas pouco resultado, que levava pouco impacto para o seu cliente. E ainda que Leia mais…
Tendo contato com contadores de todo o Brasil por mais de um ano, percebi que eles - VOCÊS - em geral, não possuem etapas estabelecidas para vender contabilidade.. E estruturar um processo de vendas estava Leia mais…
A forma de vender contabilidade, assim como produtos e serviços mudou. Temos maior praticidade para comprar, mais concorrentes e mais informação à dispor do consumidor. Mais do que entrega, vendas é sobre relacionamento, priorizar a Leia mais…
A comunicação, de acordo com os dicionários é o ato de transmitir uma mensagem e, eventualmente receber outra mensagem em resposta.Esse substantivo é o guia de qualquer negócio. Não existe nenhuma transação cuja recepção de Leia mais…
De mal necessário para cientista da riqueza e médico das empresas. Do papel para o computador e para a inteligência artificial. Quem é o contador do futuro? Qual o Futuro da Contabilidade? Um dia desses li Leia mais…
O tempo inteiro estamos em um conflito. O conflito de continuar sermos relevantes para o nosso mercado e/ou de conquistar o meu espaço nele e/ou de me destacar da concorrência.Seja qualquer que seja a sua Leia mais…
A maioria dos vendedores sente um calafrio quando pensam no momento da ligação para um cliente. E dizem não saber como fazer uma ligação de vendas! Toda aquela situação já é imaginada: "O cliente vai me Leia mais…
Duas personas com funções diferentes e bem específicas, porém com o mesmo propósito: prosperar. Tudo isso no We Are Omie!A relação entre o contador e o empreendedor é o ponto chave para o sucesso de Leia mais…
Se você trabalha com contabilidade, sabe que ter um bom relacionamento com o seu cliente é fundamental. Afinal, essa é uma relação baseada em total confiança, já que os contadores têm acesso às contas do Leia mais…
Eu sou o Luis Filipe Winther, engenheiro e CEO do Nucont.O Nucont é uma plataforma que diagnostica, com o uso da inteligência artificial, a saúde da empresas.Ele é o laboratório para o médico das empresas, Leia mais…
Gerir uma equipe de alto desempenho e ter uma gestão de alto desempenho são coisas diferntes.Gerir um time é ter membros que alcançam seus objetivos, que são alinhados com o propósito da empresa, que trabalham Leia mais…
Uma das frases clássicas das atualidades é: TODOS somos vendedores! E ela é VERDADE! Porém, por ser algo tão comum e natural, associamos o processo do comercial, como sorte, dom e talento. E quando não Leia mais…
Com toda certeza você já pensou que o dinheiro “excedente” do seu caixa era o seu lucro. Que, após ter pago as suas despesas fixas, e o capital de giro da empresa o dinheiro que sobrou Leia mais…
Quem nunca ouviu falar da omissão de informações ou o não pagamento de impostos como uma estratégia de sobrevivência? Desde que entramos no mundo empresarial, presenciamos essas ideias em reuniões formais ou em conversas de “boteco” Leia mais…
Imagino - com 99,99% de certeza - de que um dia, você fazendo as suas contas, ou em uma reunião com o responsável financeiro, com o seu contador, chegou-se a conclusão de que sua empresa Leia mais…
Eu tendo a pensar que todos amam/odeiam processos!Felizmente ou infelizmente eles são necessários dentro da sua empresa.E na grande maioria dos casos, a sua existência é a confirmação de que algo que deu certo seja Leia mais…
Só de ver a palavra inadimplência já ficamos preocupados.Seja porque não queremos isso dentro da nossa empresa ou porque não queremos ser inadimplentes.Muito comum no início e no final do ano, cenário esse onde: estamos Leia mais…
Você sabe o que todo empresário e empreendedor quer? EU SEI e tenho certeza que você também!Eles querem - assim como você - que as suas empresas CRESÇAM, tenham MAIS lucro, gastem MENOS!TODOS desejam mais Leia mais…
Continuando o tema A importância de uma boa Precificação, hoje iremos falar sobre uma metodologia de precificação. Visando uma boa lucratividade e adesão do mercado, é necessário que tenhamos estratégias sólidas.A importância de uma boa Leia mais…
Para manter uma boa lucratividade e também ter adesão do mercado é preciso desenvolver uma estratégia de precificação, uma visão muito clara sobre como precificar seus produtos além de entender o conceito como um todo.No Leia mais…
No segundo artigo da nossa trilogia, aprendemos a calcular o Ciclo Operacional (CO) e o Ciclo Financeiro (CF) de uma empresa. Vimos também que o Ciclo Operacional interfere na tendência do Ciclo Financeiro. Esse último, Leia mais…
No primeiro artigo da trilogia, aprendemos sobre os prazos médios, de recebimento (PMR), estocagem (PME) e pagamento (PMP).Aprendemos também que eles devem ser analisados em conjunto, visto que, individualmente eles fornecem poucas informações.Prazos Médios Ciclo Financeiro Leia mais…
Os prazos médios de pagamento, recebimento e estocagem determinam o ciclo financeiro de uma empresa. Sua empresa faz uma boa gestão dos prazos médios? Nessa trilogia de artigos iremos abordar trêsassuntos MUITO relevante para todos os Leia mais…
Fala contador! Beleza?Hoje tanto se fala de uma nova contabilidade, a contabilidade do futuro, que entrega mais valor ao cliente e é baseada na tomada de decisão.Mas que contabilidade é essa?É a CONTABILIDADE CONSULTIVA!Por isso, Leia mais…
As empresas brasileiras estão em crise. Segundo pesquisa realizada pelo Sebrae em 2016, 96% das empresas utilizam apenas os serviços básicos da contabilidade. Porém mais de 70% dos empresários deseja que seus contadores entreguem cada Leia mais…
Como é o seu relacionamento com seus clientes? O ser-humano só é um animal tão diferente dos demais, porque sua capacidade de se relacionar com outros de sua espécie é bastante peculiar. Você é capaz Leia mais…
Quantos de vocês já se sentiram assim?Meu nome é Leandro Bueno sou consultor há 17 anos. Hoje vim aqui falar com você sobre recuperação de empresas a beira do precipício.Mas antes de falar sobre recuperar Leia mais…
Hoje eu não vim falar de contabilidade consultiva, clientes pangarés e vendas. Hoje eu resolvi falar de parto. Sim, parto. Aquele processo que sua mãe passou para te trazer ao mundo.Bem, não sou especialista pra Leia mais…
Finalizando a trilogia do Delegue sem dor, vamos direto à parte 3.Caso você não tenha visto a Parte 1 e a Parte 2 você pode acessar clicando nos links.Vamos lá!1. Por que o problema volta maiorQuando Leia mais…
Olá, contador! Você já está tentando aplicar a Contabilidade Consultiva nos seus clientes? Se sim, PARABÉNS!Mas você já deve ter percebido que alguns clientes podem não estar prontos para isso. Portanto, é importante saber selecionar Leia mais…
Delegar é uma das atividades mais importantes e mais difíceis do mundo empresarial. Por isso dividi em três partes, e demos inicio a trilogia de artigos “Delegue Sem Dor”.Na semana passada, na PARTE 1, tratamos Leia mais…
Delegar é uma das atividades mais importantes e mais difíceis do mundo empresarial. Por isso vou dividir em três partes, assim daremos inicio a trilogia de artigos “Delegue Sem Dor”. Os artigos serão postados sempre Leia mais…
O Movimento Contabilidade Sem Chatice #CSC mudou a minha vida. Posso dizer isso mesmo sem fazer contabilidade, mesmo sem entender tanto sobre tudo que acontece dentro de um escritório. Pude entender o sentimento, pude sentir o Leia mais…
Meu nome é Bruna Alves e como muitos sabem, trabalho para o movimento Contabilidade Sem Chatice. Vim contar para vocês sobre o nosso primeiro evento itinerante! Mas antes vamos relembrar um pouco do que é Leia mais…
Se você não conhece a contabilidade consultiva, é um indício de que você nem a faz! E meu objetivo é te dar um "chacoalhão"!Bem, já te adianto que esse artigo é o mais completo e Leia mais…
Motivar uma equipe de vendas é muito difícil, quase impossível para alguns. Isso porque tradicionalmente a “arte de trabalhar” é vista como uma chatice, uma obrigação. Só passar o olho rapidamente nas redes sociais que Leia mais…
Como Motivar Sua Equipe? – O Inconformismo Gera CriaçãoHello my friends! Esse é o terceiro e último artigo da série ‘Como Motivar Sua Equipe?’ e dessa vez eu[...]Read More Como Motivar Sua Equipe? – De Leia mais…
A sua contabilidade esta sempre com o contábil atrasado? Gerencie melhor e chegue no zero do atraso contábil!Adoro essa frase do Deming. E foi baseado nela que pensei: “Como colocar o contábil em dia, se não Leia mais…
Onboarding é a entrada a bordo.Quando eu estava à frente da Fatto Contabilidade junto da Fernanda Rocha, aconteceu alguns problemas na chegada do novo cliente.O novo cliente fala que vai trocar de escritório, mas desiste Leia mais…
Comparamos e somos comparados o tempo inteiro. E muitas vezes, a imersão de tarefas, de responsabilidades, gerenciar equipe, atender clientes, torna turva a visão do que realmente deve ser modificado. Quantas vezes você possui um objetivo Leia mais…
Um dia eu virei para a Fernanda Rocha (minha amada esposa) e falei: “Contabilidade não serve pra nada.”Como consultor empresarial era essa minha visão.Ela me mostrou que eu estava errado e essa é a história Leia mais…
Olá contador! Esses dias eu fui à Belém, a convite do SESCON-PA para dar uma palestra “fora da caixa” para os contadores paraenses. Foi minha primeira vez no Pará.Agora posso te contar um segredo?Foi a Leia mais…
Sabe aquela história que o contador é o mal necessário das empresas? Pois é, isso é um fardo que temos que carregar por sermos quase sempre os portadores das más notícias.Nossa relação com o cliente Leia mais…
Olá meu amigo contador! Se você está lendo esse artigo, é por dois motivos:Você é um cara atualizado e adepto às inovações que o mercado contábil tem nos ofertado ouAlguém com raiva do que eu Leia mais…
Fala galera! Esse é o terceiro e último artigo da série ‘Como Motivar Sua Equipe?’ e dessa vez eu vou falar sobre inconformismo, que é um elemento-chave para que o dia-a-dia no trabalho não seja Leia mais…
Olá, contadores! Na semana passada, eu publiquei o primeiro artigo dessa série que estou escrevendo sobre motivação da equipe. O tema do artigo anterior foi sobre propósito e eu recebi uns feedbacks bem legais.A ideia de escrever sobre esse Leia mais…
O atendimento ao cliente é um assunto trending no momento. A cada mês aparece um livro novo, TODOS estão falando disso! Maaaas… esse artigo não é sobre clientes. É sobre algo que transcende essa competência: Como Leia mais…
Não sei como foi o processo de atribuir ao contador a responsabilidade de ser o “calculador” e o “entregador” de todas as obrigações acessórias das empresas no Brasil.Só sei que isso dá um trabalho da Leia mais…
Nesse final de ano, fui dar uma revisada geral nos clientes do meu escritório de contabilidade e, inevitavelmente e para o meu desespero, me deparei com eles: os clientes pangarés.Quase todo contador que eu conheço sofre Leia mais…
Sou fã declarada de U2. Fã daquelas de dormir na fila 2, 3 dias antes do show para ficar próxima ao palco. Sério!! U2 me acompanha desde os meus 15 anos, quando ganhei de presente Leia mais…
Tempo de leitura: 8 minSe você quer ter mais produtividade, ter maior conectividade e parar de perder tempo com processos e questões burocráticas lhe apresento as 14 ferramentas que TODO contador deveria conhecer! Nesse artigo, quero Leia mais…